SpaceGuru ofrece un servicio integral de almacenamiento urbano basado en la economía circular. Recogen, catalogan, almacenan y devuelven pertenencias a demanda mediante una app, optimizando el uso del espacio y facilitando la vida de sus usuarios. Es como una "baulera digital" que combina seguridad, accesibilidad y tecnología. Tambien ofrece la opción de vender o donar la pertenencia. Ahora estan por lanzar un nuevo producto para las empresas y su control de activos.
Misión del puesto:
Serás el/la responsable de detectar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar servicios logísticos competitivos B2B&B2C. Tu objetivo también se centrará en liderar un equipo comercial y acompañarlos en su crecimiento para potenciar la capacidad de ventas, ofreciendo un valor diferencial para los clientes.
Responsabilidades principales:
- Responsable de crear el plan comercial y ejecutarlo en la región asignada.
- Desarrollo de negocio B2B, creación de servicios y flujos comerciales.
- Liderazgo del negocio B2C.
- Capacitar y motivar al equipo sobre técnicas/metodologías de ventas para la consecución de los objetivos propuestos
- Dar apoyo y seguimiento a las oportunidades comerciales hasta su cierre
- Alianza con proveedores logísticos.
- Diseño y seguimiento de dashboards comerciales, diarios/semanales/mensuales
- Colaboración en el diseño de procesos y procedimientos del área a cargo
- Auditar los diferentes medios de comunicación/contactación en búsqueda de oportunidades de mejora. (Chats, Telefónicos, RRSS, Mails, etc)
- Visita a potenciales clientes
- Capacidad para coordinar la ejecución del negocio,
- Cotización de servicios logísticos.
- Validar recursos y estimar costos.
- Detectar oportunidades de negocio.
- Tener un sólido espíritu emprendedor.
- Mantener al día la información en los diferentes sistemas utilizados para lograr una óptima estrategía de captación de clientes
- Colaboración en los procesos de atención al cliente posventa
Requisitos de experiencia:
- Mínimo 4 años de experiencia en roles comerciales.
- Experiencia en desarrollo de negocios B2C y B2B.
- Experiencia en rubro de ventas de servicios de logística y trato con proveedores.
- Al menos 2 años de experiencia liderando equipos de ventas. Preferentemente ventas INBOUND. (no excluyente)
- Conocimiento de técnicas de ventas Inbound
- Experiencia implementando estrategias de ventas y cierres comerciales.
- Manejo de herramientas como Excel y CRMs (Salesforce, Zenvia, etc)
- Que te guste trabajar en equipo. Ser resiliente, con buena capacidad de escucha y resolutivo, enfocado en la calidad de atención al cliente
- Excelente comunicación oral y escrita
- Pack Office (word, excel, powerpoint) nivel intermedio
- Disponibilidad horaria full time
Habilidades y Competencias
- Habilidad para identificar las necesidades del cliente.
- Tener un gran espíritu emprendedor.
- Flexibilidad y dinamismo de adaptación
- Liderazgo.
- Capacidad de entablar buenas relaciones y fluidez en las conversaciones
- Capacidad de negociación
- Habilidades de planificación, gestión y autogestión
- Manejo de paquete Office
- Habilidades de negociación
- Orientación a resultados
- Compromiso con los valores de SpaceGuru.
Formación Académica
- Preferentemente recibido o estudiante universitario (en carreras de Administración de Empresas, Marketing, Comunicación o afines). (No excluyente)
